Charisma: zakelijk netwerken

Lizet van Triet is schrijver, communicatie-expert en presentator. Ze is co-auteur van het vorig jaar gelanceerde boek ‘Charismatische Vrouw’ en schrijft maandelijks over charisma.

“Regelmatig krijg ik tijdens lezingen over het boek Charismatische Vrouw vragen over netwerken en hoe je dat effectiever kunt doen. Dat is belangrijk want zo kun je meer interessante mensen ontmoeten en je netwerk vergroten. Als je door de tips uit het boek meer charisma hebt ontwikkeld, kun je dat ook makkelijker doen. Er zijn veel voordelen aan zakelijk netwerken. Mensen leren je tijdens een netwerkbijeenkomst persoonlijk kennen. Dat wekt vertrouwen. En die mensen, dat kunnen jouw potentiele cliënten zijn, of je nieuwe zakenpartner. En als je een eigen bedrijf hebt, dan kun je dat op een heel persoonlijke manier onder de aandacht brengen. Zo hoef je het niet alleen te hebben van je site, e-mails en advertenties.

Hoe kun je efficiënt netwerken? Hieronder vind je een aantal tips op een rijtje. Als je naar een (netwerk)bijeenkomst gaat, bereid je dan goed voor en gebruik die tips die voor jou bruikbaar zijn én die je met plezier inzet. Je zult zien: je netwerk zal erdoor groeien. En ook je business.

  1. Wees representatief. Stel dat jouw bedrijf of de branche waarin je werkt een zakelijke uitstraling heeft, zorg er dan voor dat jij er zelf ook zakelijk en goed verzorgd uitziet.
  1. Knoop een gesprek aan. Bedenk een leuke openingszin en stap op iemand af.
  1. Wees op tijd. Als je vroeg aanwezig bent, dan kun je de gastheer spreken. En als je op de deelnemerslijst mensen hebt zien staan die jou interessant lijken voor jouw bedrijf, vraag dan aan de gastheer of hij jou aan hen voorstelt.
  1. Sta rechtop. Met een rechte houding straal je succes uit.
  1. Stel jezelf voor aan mensen die je niet kent. Dat getuigt van zelfvertrouwen en kracht.
  1. Breng mensen met elkaar in contact. Geef aan beiden een korte én positieve introductie van de ander.
  1. Houd je visitekaartjes bij de hand. Deel deze uit en vraag je gesprekspartner er ook om een. Zoek na de bijeenkomst deze persoon op LinkedIn op en stuur een bericht. Vertel daarin dat je de ontmoeting zeer interessant vond. Zet er wel bij waarom en stel eventueel een relevante vraag naar aanleiding van het gesprek dat jullie hadden.
  1. Luister aandachtig naar de ander. Onthoud de naam en stel vragen. Zo kom je er ook achter of je iets voor je gesprekspartner kunt betekenen.
  1. Stel een open vraag naar zijn of haar bezigheden. Als je naar het beroep van de ander vraagt, dan krijg je niet zo makkelijk de kans om te horen of er problemen zijn die jij op kunt lossen. Dat lukt beter als je naar bijvoorbeeld interessante belevenissen van afgelopen week vraagt.
  1. Vraag door. Als jij meer wilt weten over jouw gesprekspartner en over de problemen waarmee jij eventueel kunt helpen, vraag dan door. En toon interesse.
  1. Elevator pitch. Nadat je oprecht geïnteresseerd naar de ander geluisterd hebt, kun jij jouw verhaal vertellen. Vertel wat voor soort problemen jij op kunt helpen lossen. Misschien heeft je gesprekspartner daar op dit moment niet zelf wat aan, maar wellicht kun je wel een familielid of kennis helpen.
  1. Schrijf relevante dingen op. Het is slim om direct na de bijeenkomst de belangrijkste informatie uit een gesprek te noteren. Zo weet je wat de ander nodig heeft en waar jullie het over gehad hebben. Daar kun je een volgende keer op terug komen.
  2. Zorg voor een follow-up. Verstuur niet alleen een verzoek om met de ander te linken op LinkedIn, maar zend ook onmiddellijk datgene op wat je beloofd hebt. Dat kan informatie zijn over je bedrijf, maar het kunnen ook contacten zijn waar de ander wat aan heeft.

Wil je nog meer weten over netwerken? Lees de geheel herziene bestseller ‘Netwerken Werkt’ van Rob van Eeden en Els Nijssen. Dat gaat over het opbouwen van je netwerk en hoe je dit uitbreidt, onderhoudt en effectief gebruikt. Want dat is te leren. In het boek staan stellingnames en praktische oefeningen waardoor je het antwoord vindt op vragen als: wat wil ik bereiken met netwerken, hoe netwerk ik zo efficiënt mogelijk en hoe onderhoud ik een netwerk?”

Lizet van Triet
Lizet van Triet